......:::: VISÃO 21 ::::........

O problema está no varejo.
A solução está na qualificação dos pontos de venda.
Este projeto está sendo implantado para resolver o problema definitivamente.

Resumidamente, o Projeto Visão 21 visa recuperar as vendas e a rentabilidade das indústrias associadas a ele. Nesta primeira página você verá a síntese do projeto. As informações com todos os detalhes você terá a seguir, assim como os objetivos e métodos que serão adotados em sua execução.

Sabe-se que a indústria moveleira passa por diversos desafios, tais como: alta concorrência (inclusive de outros setores); necessidade de forte contenção de custos; perda de vendas e rentabilidade no mercado nacional; menores margens de lucro nas exportações, em razão do modelo adotado pela maioria; pouca atenção do consumidor para os móveis; juros e cargas tributárias altas; risco de oferta deficitária de matérias-primas; contínua necessidade de atualização tecnológica e de gestão empresarial; disseminada prática de cópia de produtos; baixo poder aquisitivo dos consumidores; sucessivos aumentos de preço das matérias-primas etc.

Atualmente, a cadeia do setor moveleiro tem alguns elos que tendem a se fortalecer mais que outros. Hoje, a indústria de móveis tem, de um lado os fortes fabricantes de placas, e de outro o fortalecimento das grandes redes de lojas, que compram grandes volumes e comprimem as margens de lucro das indústrias. Há algum tempo estas reclamações são vistas, mas não têm uma perspectiva de solução ou equilíbrio. Ao contrário, o que se percebe a cada ano é o aprofundamento dos problemas, com o conseqüente desaparecimento de importantes indústrias. Então, é preciso adotar providências que recuperem as vendas, a rentabilidade, que incentive o equilíbrio e a harmonia dos elos do setor, para que todos saiam ganhando. Mas, de preferência, que também tenham casos paralelos de sucesso em outros setores.

“Tal como uma mangueira com a saída obstruída, que deixa de fluir toda a água que pode, o setor moveleiro sofre.” Alguns setores industriais já perceberam a dinâmica destas relações de mercado e implementaram ações iguais as que são propostas a seguir.

• Treinar e qualificar duas mil lojas de móveis em 1 ano
• Alcançar 7.200* lojas no prazo de 4 anos
• Integrar no processo toda a cadeia moveleira
• Criar condições ideais de competitividade nos pontos de venda
• Estabelecer comunicação direta e objetiva com o consumidor
• Desenvolver um modelo ideal para o comércio de móveis

*este número corresponde a 50% das vendas de móveis no Brasil

1ª Fase - Foco no Varejo

É consenso que todos os elos do setor moveleiro podem ser aperfeiçoados, e este projeto prevê etapas para cada um deles. Entretanto, pesquisa e análise geral de mercado indicam que o primeiro elo a ser trabalhado é o varejo. É fácil entender, basta que lembremos que as vendas são puxadas por ele.

Objetivos Principais
• Aumentar as vendas da indústria associada em cada loja cliente;
•Aumentar o número de clientes lojistas atendidos pela indústria associada;
•Aperfeiçoar o conhecimento dos produtos da indústria pelos vendedores, gerentes, montadores e compradores das lojas clientes;
•Fidelizar clientes lojistas à indústria associada;
•Fortalecer a marca;
•Diminuir a Assistência Técnica;
•Melhorar a rentabilidade da indústria
•Integrar informações entre loja e indústria para melhorar a eficácia dos negócios
•Aumentar a competência das lojas em vendas;
•Facilitar desenvolvimento de produtos da indústria associada;
•Melhorar o design dos produtos;
•Dificultar cópias pelos concorrentes;
•Facilitar acesso da indústria a modernas técnicas de Marketing;
•Desenvolver alianças estratégicas (com lojistas: pesquisa junto aos vendedores, gerentes e consumidores para subsidiar o desenvolvimento de produtos; com outras indústrias, para aumentar a eficiência do setor);
•Diminuir a rotatividade dos vendedores e montadores das lojas;
•Ampliar, a partir de uma série de medidas a serem implementadas na cadeia moveleira, as vendas de móveis no mercado interno;
•Abrir canais de comunicação direta com o consumidor final;
•Disponibilizar, às indústrias associadas, espaços físicos em diferentes estados, nas Lojas Experienciais, para exposição temporária, reuniões etc.

Treinamentos Gerais
• Treinar Vendedores
• Treinar Montadores
• Treinar Gerentes de Loja, Compradores, Proprietários e outros
• Treinar Representantes

Na segunda fase do projeto Visão 21, um dos principais pontos será elevar o nível de gestão de proprietários e gerentes das indústrias, proporcionando plenas condições de competir no mercado globalizado.

Você sabia?

	Que as 10 maiores redes varejistas de móveis vêm aumentando a concentração das vendas, sendo responsáveis por 42% de tudo o que é vendido no país
	Que as pequenas redes e lojas individuais garantem maior rentabilidade, menos dependência e exigem menos investimentos dos fornecedores
	Que 81% dos consumidores decidem a compra de móveis no ponto de venda?
	Que a capacidade da indústria moveleira cresceu 94,6% no período de 1992 a 2000, mas os volumes de vendas aumentaram apenas 17,6% no mesmo período
	Que o varejo de móveis no Brasil não tem a qualificação necessária para apresentar resultados superiores aos atuais
	Que a indústria de móveis planejados está tentando compensar a deficiência do varejo convencionar com lojas próprias e exclusivas

Que todos estes problemas têm solução

	Que a Central da Excelência Moveleira criou um projeto para resolver a ineficiência do varejo de forma definitiva
	Que no espaço de um ano o Visão 21 qualificará, através de cursos específicos, duas mil lojas de móveis
	Que no prazo de quatro anos o projeto terá alcançado 7.200 lojas, que respondem por 50% das vendas de móveis no país
	Que funcionará em Curitiba uma Loja Modelo, que servirá como escola prática para treinamento dos lojistas
	Que o maior objetivo da Loja Modelo é desenvolver um modelo ideal de comércio de móveis
	Que além de proprietários, gestores e gerentes de lojas, vamos treinar também vendedores, montadores e outros profissionais do varejo
	Que Visão 21 é o maior projeto de qualificação da cadeia moveleira já implantado no país

Direito

A defesa do direito de propriedade intelectual faz parte do Visão 21. Todos os produtos de nossos parceiros farão parte de um banco de dados e um especialista em Direito Intelectual será contratado para garantir o direito de propriedade dos nossos clientes.